" Um reator do tamanho de uma sala é enterrado no subsolo, onde o combustível de urânio aquece o metal, que por sua vez aquece a água enviada para uma turbina convencional de geração de eletricidade a vapor na superfície "
John Deal, cofundador e CEO da Hyperion Power Generation, oferece um dos produtos mais difíceis de comercializar no Mundo.
" Mas Deal, consegue, pois ele cria uma visão e então envolve as pessoas, persuadindo os governos dos países a adquirirem seu produto".
Não se vende uma usina nuclear por mês, mas Deal já conseguiu fechar mais de 120 negócios, desde que começou a vender suas usinas nucleares.
O valor estimado de cada usina é aproximadamente US$ 70 milhões.
A tecnica de venda de Deal é:
- Escutar mais que falar
- Compreender as necessidades do cliente
- Estar bem informado sobre o cliente e o proprio produto
- Ter disponibilidade integral para viagens internacionais
